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Introducción: La comercialización de materiales para la venta al sector mayorista, con vistas a solucionar dos problemas básicos de la población cubana actual, la alimentación y la construcción de viviendas, es un tema de gran connotación en la actualidad y al cual el Estado cubano ha prestado principal atención y se han incorporado a las proyecciones de desarrollo vigentes, tomando protagonismo dentro del proceso económico y social del país.

Objetivo: Diseñar y aplicar un procedimiento para la distribución de mercancías para mejorar dicha actividad y elevar la eficiencia empresarial de la entidad.

Métodos: Los métodos empleados fueron la entrevista grupal e individual, la observación y la consulta de de expertos. La investigación se realizó en ACINOX COMERCIAL Unidad Empresarial de Base, provincia de Las Tunas.

Resultados: A través del diagnóstico realizado se identificaron las afectaciones en la dinámica y efectividad de la comercialización de los recursos asignados, el deterioro de la agilidad y precisión de la distribución de las mercancías y dificultades en la ubicación de los productos en el tiempo establecido.

Conclusiones: El procedimiento propuesto contribuye a reducir las insuficiencias actuales en su gestión comercial, se convierte en la base de la garantía de cumplimiento efectivo de su proceso de comercialización, mejora la eficiencia económica de la entidad y está orientado a logra la satisfacción del cliente.